Jobs at Pennylane Sas

3 open positions · From $202

Open roles

Chief of Staff to the CTO - Engineering

ParisFrom $400/yr

Are you looking to have an impact on the daily life of millions of entrepreneurs in France (and tomorrow in Europe)? Are you looking for a work environment that values trust, proactivity, and autonomy? Then Pennylane is the right place for you ! Our vision We aim to become the most beloved financial Operating System of French SMEs and Accounting Firms (and soon, European ones). We help entrepreneurs rid themselves of time-consuming tasks related to accounting and finance while providing them with access to key financial information to assist in making the best decisions for their business. About us Pennylane is one of the fastest growing Fintechs in France (and soon to be in Europe!) In 5 years of existence, we’ve managed to : 💻 Make ourselves known as a groundbreaking accounting and financial software for small businesses and their accountants 💰 Raise a total of €400 millions, including from Sequoia, the famous fund from the Silicon Valley who invested early in companies like Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal and much more... 👨‍👩‍👧‍👦 Grow from 7 cofounders to 1000 happy Pennylaners : we’re now recognized as one of the greatest places to work in France (and also remotely), with a 4.6/5 rating on Glassdoor . 🌍 Build an international environment with more than 25 nationalities, with a strong remote-friendly culture, where 30% of the employees are already working from all parts of Europe 🤝 Earn the trust of thousands of customers and accounting firms and obtain outstanding ratings 🚀 Already more than 900,000 small and medium-sized enterprises (SMEs) and over 6000 accounting firms use Pennylane in France! In 2024, we implemented an organizational structure built around business 'tracks'. This approach integrates key stakeholders across marketing, sales, product, and customer care into unified teams focused on specific product lines or client segments. Each track operates as a mini-business, empowered with dedicated resources (e.g., product marketing, data analytics, and operational support) and direct accountability for performance. Why this role matters at Pennylane As Chief of Staff to the CTO, you operate as a senior leader in the Tech organisation. Your leverage does not come from managing teams but from owning the hardest problems that sit between them, and from being technical enough to earn the trust of the other engineering leaders. You are the person the CTO trusts with ambiguous, org-wide problems. You turn that ambiguity into a clear framing, a decision, an owner and a measurable outcome. This is not a coordination role. You are expected to have opinions on engineering strategy, staffing choices and technical trade-offs, and to defend them in front of the Tech leadership team. Team and Context Pennylane's Tech organisation is 70+ squads, each led by an Engineering Manager working with a PM and a Product Designer. We serve 1.5m+ customers and we want to scale in Europe. At that size, the hard problems are no longer inside a squad: how the organisation plans, how it decides, how it measures itself, how it invests in foundations without stalling product delivery. That is your perimeter. You report directly to Quentin, Co-founder & CTO. Your influence comes from the scope of what you own and from credibility with senior engineering leaders, which is why we ask for a technical background. As the organisation grows, this role can evolve towards a management position. Key missions Engineering strategy and transversal initiatives Own the strategic, cross-organization initiatives that no single squad can carry: platform or architecture programmes, reliability and quality step-changes, engineering productivity, technical debt paydown Frame the problem, build the technical and business case, secure alignment across Engineering, Product and Security to drive execution Lead the Tech side of company-level programmes (e.g. European expansion, major compliance or infrastructure shifts) alongside the rest of the Tech leadership Planning & Performance tracking Own the Tech planning cycle: collect the inputs, surface the trade-offs (capacity vs. platform, run vs. new bets), and drive the arbitration with Tech leadership Drive the definition and calibration of Tech OKRs, and hold the organisation accountable Define what "good" looks like for a 70+ squad engineering organization and build the metrics that measure it (delivery cadence, reliability, quality, staffing and attrition, engineering satisfaction) Decision-making and leadership cadence Own the Tech leadership operating system: staff meetings, QBRs, roadmap and architecture reviews. You design them, set the agenda, write or commission the pre-reads, frame the decisions to be made, and make sure decisions land Maintain the CTO's decision log: what was decided, by whom, with what trade-off, and what happened next Raise the quality of decision-making across the Tech leadership team Communication Lead internal and operational communications across the engineering organization, building clear messaging systems from board decks down to team-wide updates Who you’ll work with? CTO and Tech leadership (Head of Engineering / Head of Data / Senior Engineering Managers) Rest of the leadership (CPO, VP Strategic Initiatives) Other relevant teams (e.g. Security, Finance, People) Who we’re looking for Must-have An engineering degree (engineering, computer science or equivalent scientific curriculum) Technical fluency: you can read a design doc, follow an architecture discussion, challenge an estimate or a trade-off, and be taken seriously by senior engineers 7-10 years of experience, including significant time inside a tech organisation at scale (multiple squads, platform teams), where you have lived the problems of scaling engineering A track record of owning complex, cross-organisational initiatives from framing to measurable outcome with senior stakeholders Outstanding written communication: this role produces documents that senior people act on Fluency in English Nice-to-have A hands-on engineering past: software engineer, engineering manager, Technical Program Manager, architect or equivalent Experience as a Chief of Staff, VP/Director of Engineering Operations, or in a strategy & operations function inside a product-led tech company What you can expect? Within one month You'll complete the company and Tech onboarding, including our application, accounting domain and engineering practices You'll have met the Tech leadership team and formed your own view of where the organisation loses time, quality or alignment You'll have taken ownership of the leadership cadence and the next planning milestone Within 3-6 months You'll be leading selected org-wide strategic initiatives end-to-end, with a measurable target The Tech organisation will have a metrics picture it trusts and uses to make decisions You'll be a recognised voice in the senior tech community at Pennylane, consulted on decisions rather than just informed of them You'll be shaping the engineering narrative that the rest of the company and the board hear Recruitment Process - Screening interview with Barbara - Senior Recruiter (30 mins) - An interview with Eric - VP Strategic Initiatives (1h) - A Business Case to prepare at home and to present (1h) - A final interview with Quentin - CTO (45 mins) What do we do to make your work life easier 🌴 Wherever you are based, you will get 25 vacations days paid by Pennylane 💵 You’ll have a competitive compensation package 📈 You'll get company shares to enjoy a piece of the success story you're building with us 🏡 You’ll have a budget to turn your home into a more comfortable workspace, as well as a monthly allowance to work from a coworking space whenever you feel like it ⛹️ Through our partner Gymlib, you’ll have access to 8000 fitness spaces in Europe and more than 300 activities related to wellness 🇬🇧 You’ll have access to Busuu to perfect your English or your French 💻 You’ll get the latest Apple equipment 🏢 Depending on the teams and the requirements of the position - you'll be able to work remotely from your country of residence, as long as it is in Europe and within a maximum time difference of two hours from the CET time zone 🎉 We are committed to regularly coming together for company events such as Tech Days (which bring remote Pennylaners together every 3 months) or our annual company seminar, fostering significant moments of cohesion for everyone. If you are based in France, you will have a French contract following French regulation on top of the additional perks : 6 to 12 RTT, 5 weeks PTOs, lunch credits (Swile), Alan Blue healthcare cover and regular events in cities where Pennylaners are mostly presents (Lyon, Bordeaux, Nantes…) We're working on providing those last advantages to our people based outside of France as well, but it can be quite more complex depending on different countries. Who are we looking for ? To thrive at Pennylane, you need : -To speak English (level is assessed and appreciated according to the department you’re applying to) -To be energized by an ever-shifting work environment -To be highly collaborative (within your team or other stakeholders) -Sufficiently experienced to prioritize business-led actions on your day to day activity We know that some people are less likely to apply than others, if they don’t feel like they meet the full list of criteria. If you’re hesitating, we encourage you to apply : who knows, it might be the start of a meaningful and long-lasting collaboration. Important information for candidates Recruitment scam attempts are on the rise. We invite you to remain vigilant during your exchanges. Applications through official channels only : apply exclusively through our job postings published on our official platforms (career site, official partner pages). Always verify the sender's email address : our communications are sent from professional email addresses with the domains ----- or ----- style="min-height:1.5em"> We will never ask you for payment or financial information (bank details, payment for an interview, equipment purchases, etc.) as part of the recruitment process. If such a request is made to you, it is fraudulent. We invite you to not respond and to report it to us immediately . We also want to emphasize that we fully embrace diversity, equity and inclusion and that we’re doing our best to create a safe and inclusive environment. We are committed to providing an equal employment opportunity regardless of gender, sexual orientation, origin, disabilities, or any other traits that make you who you are. If anything, diversity makes us a more fun place to work at. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : Notre data policy 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to Learn more 🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an Mehr erfahren 🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a Más información Find Jobs in France on Arbeitnow

ProactivityAccountingFinanceFinancial SoftwareFacebook
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Growth Operations & Automation Specialist

ParisFrom $202/yr

Why this role exists At Pennylane, Growth Operations is crucial in transforming prospect data and marketing processes into an automated, reliable, and scalable growth engine. We are hiring a Growth Operations & Automation Specialist to join our Growth team and work at the intersection of business, data, automation, and AI. Your mission: enhance how we identify, enrich, and activate prospects while building tools that boost Marketing and Sales efficiency. You will also contribute to AI adoption by identifying use cases, creating agents and workflows, testing new tools, and empowering teams to use them effectively. 🌍 What is Pennylane? Pennylane is one of France's leading fintech unicorns, creating the financial and accounting operating system for European SMEs and accounting firms. Founded in 2020, we empower business owners to make better decisions and enable accountants to focus on client advisory. A few figures to illustrate our scale and ambition: 💻 1.3 million+ SMEs already work with Pennylane. 🤝 7,000+ accounting firms use our platform. 👨‍👩‍👧‍👦 1,100+ Pennylaners representing over 25 nationalities. 💰 €400 million+ raised since launch. 🌍 Remote-friendly, international culture as we expand across Europe. What you’ll do As part of our Growth team, you'll closely collaborate with Marketing, Sales, Product Marketing, Operations, and Product. Build scalable automation workflows Design and maintain complex workflows using n8n Automate prospect scraping, enrichment, scoring, and activation Identify CRM bottlenecks and replace manual processes with scalable solutions Connect our data warehouse with Salesforce to generate opportunities and provide actionable insights to Sales Turn data into growth Improve prospect database quality and usability Build tools to help Marketing and Sales generate and activate qualified leads Support acquisition initiatives: outbound, events, partnerships Monitor project impact on lead generation, conversion, and efficiency Drive AI adoption Identify valuable AI use cases for Growth, Marketing, and Sales Create agents, skills, and reusable workflows Experiment with tools like Dust, Cursor, and Claude Code Support adoption via training, documentation, and pilot programs Connect and optimise our stack Integrate tools such as Salesforce, Modjo, Dust, and Livestorm Translate business needs into technical solutions Own projects from scoping to deployment and iteration Ensure compliance with GDPR, CNIL, security, and data governance What you bring Hands-on experience in Growth Ops, Marketing Ops, Revenue Ops, or automation , ideally in B2B SaaS or a scale-up Strong proficiency with n8n and complex, multi-tool workflows Ability to translate business challenges into tech solutions Familiarity with CRM systems, prospect data, scraping, enrichment, and scoring Proven record of impactful automation projects Practical experience using AI tools and supporting adoption Strong communication and project management skills Autonomy, curiosity, and an ownership mindset Professional working proficiency in English Bonus: Experience with SEO, SEA, or the broader acquisition funnel 🛠️ Tools and environment You’ll use tools like n8n, Salesforce, Modjo, Dust, and Livestorm and experiment with solutions such as Cursor, Claude Code, and MCPs . What you can expect A role combining Growth, automation, data, and AI End-to-end ownership with measurable business impact Opportunity to build systems from scratch Key role in shaping automation and AI practices Close collaboration with cross-functional teams A demanding, supportive, execution- and learning-focused environment 📍 Location and working model Permanent position based in Paris on a hybrid basis 🔎 Our recruitment process Talent Acquisition interview ( 30 min, remote ) Hiring Manager interview ( 1 hour, remote ) Case study & debrief ( 1 hour, remote ) Final interview with a Marketing leader ( 45 min, remote ) Team-fit interview ( 1 hour, in person ) 🌈 Our commitment to diversity and inclusion Pennylane is committed to an inclusive, supportive work environment with equal opportunities for all candidates, regardless of background, gender, religion, sexual orientation, disability, or any other personal characteristic. If this role excites you and you believe you could add value, we encourage you to apply—even if you do not meet every requirement. ⚠️ Important information for candidates Please apply only through Pennylane’s official channels. Our communications come from addresses ending in ----- or ----- style="min-height:1.2em;margin-top:0;margin-bottom:0"> We will never request payment or financial information at any stage of the recruitment process. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : Notre data policy 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to Learn more 🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an Mehr erfahren 🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a Más información Find Jobs in France on Arbeitnow

OperationsMarketingAutomationSalesAccounting
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Partner Account Manager, Intégrateurs de solutions de gestion

ParisFrom $350/yr

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant 💰 Lever un total de 350 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début 👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible 🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours 🚀 Déjà plus de 1 000,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! Localisation et déplacements Poste basé à Paris , selon la politique hybride de Pennylane, avec des déplacements réguliers en France auprès des partenaires, de leurs équipes et lors d’événements professionnels. Le portefeuille pourra inclure des partenaires franciliens et nationaux ; son allocation définitive sera précisée avec le manager. Pourquoi ce rôle est-il important chez nous ? Les intégrateurs historiques disposent souvent d’une expertise métier reconnue, d’équipes commerciales et de conseil, ainsi que d’un parc de clients à accompagner. Ils peuvent contribuer fortement à la croissance de Pennylane, à la fois par la vente de nouvelles solutions et par le développement de leur parc existant. Pour transformer ce potentiel en résultats, il faut installer une dynamique commerciale durable : aligner les dirigeants et les équipes terrain, faire émerger des opportunités, améliorer la maîtrise du produit et faciliter la collaboration avec les équipes Pennylane. Tu aideras les partenaires à passer d’une relation de distribution ou de prescription à une collaboration active, structurée et créatrice de valeur. Comment vas-tu contribuer au projet ? Tu piloteras le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs, de la stratégie de compte jusqu’à l’exécution des plans d’action : Développer les comptes partenaires , en alignant les dirigeants, responsables commerciaux et équipes opérationnelles autour d’objectifs communs. Accélérer le business Resell et Cosell , en animant les opportunités, en améliorant leur qualité et en aidant les partenaires à faire progresser leurs cycles de vente. Faire monter les équipes partenaires en compétence , grâce à des démonstrations, des formations et un accompagnement commercial concret. Créer une dynamique de croissance sur le parc existant , en identifiant les opportunités de déploiement, de migration et d’équipement des clients des intégrateurs. Faire rayonner les apprentissages du terrain , en partageant les résultats, les besoins partenaires et les leviers qui fonctionnent avec l’équipe Partnerships et les autres équipes internes. Quelles seront tes missions au quotidien ? 1. Construire et déployer les plans de croissance des partenaires Comprendre le modèle économique, l’organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur. Construire avec les dirigeants et responsables commerciaux des plans de compte ambitieux, assortis d’objectifs et d’étapes concrètes. Identifier les leviers de croissance adaptés à chaque partenaire : développement du parc, nouveaux projets, campagnes ciblées, événements ou actions conjointes. Mobiliser les sponsors et les équipes terrain pour ancrer le partenariat dans les pratiques commerciales et opérationnelles. Prioriser ton temps et les ressources internes en fonction du potentiel et de l’impact attendu. 2. Animer le business Resell et Cosell Créer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs, les équipes commerciales et les consultants du partenaire. Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et rendre le forecast fiable. Aider le partenaire à qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les bons interlocuteurs Pennylane. Coordonner les actions avec les Account Executives et clarifier les rôles sur les cycles de vente partagés. Détecter les risques, débloquer les situations et accélérer les opportunités pertinentes jusqu’à leur conclusion. 3. Développer le parc et les opportunités chez les clients des intégrateurs Identifier avec le partenaire les segments de clients et les cas d’usage prioritaires. Construire des plans d’action pour équiper ou faire migrer les clients du parc lorsqu’une opportunité pertinente existe. Aider le partenaire à organiser la prospection, la qualification et le suivi des projets issus de son réseau. Participer à des rendez-vous clients, démonstrations ou événements lorsque cela peut accélérer le business ou renforcer la relation. Suivre l’impact des actions engagées et capitaliser sur les approches qui produisent des résultats. 4. Former et rendre les équipes partenaires plus autonomes Maîtriser la proposition de valeur et les principaux cas d’usage de Pennylane afin de réaliser des démonstrations convaincantes. Former les équipes commerciales du partenaire à présenter la valeur de la solution, au-delà des seules fonctionnalités. Aider les consultants et équipes opérationnelles à comprendre les conditions d’un déploiement réussi et à orienter les clients vers les bons interlocuteurs. Préparer les partenaires à leurs rendez-vous, événements clients et temps forts commerciaux. Adapter ton accompagnement aux profils et au niveau de maturité des équipes du partenaire. 5. Être présent sur le terrain et faire vivre la relation Assurer une présence physique régulière auprès des partenaires prioritaires, notamment lors de revues d’activité, de rendez-vous dirigeants et d’actions commerciales. Préparer et animer des revues de partenariat qui débouchent sur des décisions, des responsables et des prochaines étapes claires. Entretenir un réseau de contacts au-delà de l’interlocuteur principal afin de sécuriser la continuité du partenariat. Identifier tôt les signaux de risque, les irritants et les sujets nécessitant un arbitrage. Représenter Pennylane auprès des partenaires avec exigence, réactivité et transparence. 6. Collaborer en interne et contribuer à la stratégie Partnerships Coordonner les plans partenaires avec les équipes AE, Marketing, Ops, Produit et les équipes d’accompagnement concernées. Faire remonter des retours terrain précis sur les besoins des intégrateurs, les objections, les évolutions de marché et les opportunités commerciales. Proposer des initiatives marketing, commerciales ou produit pour accélérer la croissance des partenaires. Partager les bonnes pratiques et les succès avec l’équipe afin de contribuer à la performance collective. Maintenir des informations fiables dans le CRM et respecter les processus de vente et de suivi partenaires. Profil recherché : Compétences incontournables : Tu as une expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs; Tu as idéalement au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B ; une expérience plus senior sera appréciée pour gérer des partenaires stratégiques et des cycles complexes; Tu sais élaborer et piloter des plans de croissance avec des interlocuteurs de niveau direction et des équipes opérationnelles; Tu as une approche commerciale orientée résultats, sais piloter un pipeline et transformer les analyses en actions concrètes; Tu es à l’aise dans les rendez-vous terrain, les négociations, les présentations et les démonstrations produit; Tu sais engager plusieurs parties prenantes chez un partenaire et construire une relation de confiance dans la durée; Tu es proactif, créatif et résilient : tu sais prendre des initiatives et maintenir une dynamique même lorsque les résultats prennent du temps; Tu es rigoureux dans le suivi des opportunités, le forecast et l’utilisation du CRM; Tu apprécies le travail en équipe et sais collaborer avec des fonctions commerciales, marketing, produit et opérations; Tu maîtrises le français et peux participer à des échanges professionnels en anglais. Atouts appréciés Une connaissance des solutions de comptabilité, finance, gestion, ERP ou logiciels de gestion pour les PME; Une expérience auprès d’intégrateurs, de revendeurs, de VAR ou d’éditeurs logiciels B2B. Une bonne compréhension des écosystèmes de distribution logicielle et des enjeux de déploiement chez les clients; Une expérience de gestion de grands comptes partenaires, de plans de migration de parc ou de cycles Resell et Cosell. Ce que nous recherchons surtout : Au-delà de ton expérience, nous recherchons une personne qui : Sait créer rapidement de la confiance et de la crédibilité auprès de dirigeants et d’équipes terrain; Aime être au contact des partenaires et transforme cette proximité en actions commerciales mesurables; Sait conjuguer vision stratégique du compte et exécution opérationnelle au quotidien; Est à la fois autonome, coachable et généreuse dans le partage de ses apprentissages avec l’équipe; A envie de contribuer à la croissance d’un réseau historique tout en faisant évoluer ses pratiques. Process de recrutement : Screening Talent Acquisition — 45 min : motivation, expérience en partenariats logiciels, connaissance de l’écosystème et disponibilité pour les déplacements. Entretien Hiring Manager — 45 min : réalisations concrètes, gestion de portefeuille, activation et développement de partenaires, approche terrain et collaboration. Étude de cas — environ 1 h : analyse d’un portefeuille d’intégrateurs, proposition d’un plan de croissance, priorisation du pipeline Resell/Cosell et présentation d’une approche de démonstration ou d’enablement. Entretien final — environ 45 min : vision du canal, contribution stratégique, collaboration transverse et adéquation avec les ambitions de Pennylane. 🎁 Ce que l’on peut t'offrir : 🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) 🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile) 🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés 🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking 🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris 💵 Une enveloppe de BSPCE 🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib 💻 Un Mac 🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous. Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra: -Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules) -Apprécier travailler dans un environnement en changement constant -Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes -Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne. Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères. Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable ! Information importante à destination des candidat(e)s Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges. Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires). Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @ pennylane.com ou ----- . Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement. Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement ." Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : Notre data policy 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to Learn more 🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an Mehr erfahren 🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a Más información Find Jobs in France on Arbeitnow

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